Всяко предприятие самостоятелно определя ръководството и структурата си, респ. кои длъжности са с ръководни функции, тъй като само от наименованието на длъжността не може да се извлече характера на същата, а е необходимо да се изследва длъжностната характеристика и вменените с нея длъжности.
Прокуристът по правило има по-широк обем от функции, тъй като същият ръководи цялостно предприятието, респ. конкретнот овземане, докато ръководните функции на ръководителя продажби са по-тесни, специализирани в областта на продажбите.