В съвременното общество все повече хора осъзнават, че правните конфликти могат да намерят своето решение извън съдебната зала. При преговори може да бъде постигнат желаният краен резултат в много по-кратък срок, като се запазят добрите отношения между страните и се избегне често доста сложен и скъп съдебен спор, който може да отнеме години.
Може ли да се справите сами с преговорите?
Краткият отговор е “да”, но често може да допуснете грешки, които не биха могли да бъдат поправени в по-късен етап. Много хора подценяват сложността на преговорите. Те вярват, че могат сами да се справят с “мирното уреждане” на спора, разчитайки на правотата на своята позиция, своята добронамереност и желанието да се избегне съдебен спор. Реалността обаче често е съвсем различна. Преговорите, особено когато става дума за финансови претенции, търговски отношения или трудови спорове, изискват задълбочено познаване на проблемите и опит при уреждането на подобни отношения, които не могат да бъдат заменени със съвет на изкуствен интелект, който често дава уверено грешни съвети.
Как да се подготвя, преди да започна преговори?
За да може да проведете успешни преговори, трябва правилно да разбирате какво може да получите при един евентуален съдебен спор, какъв е шансът претенциите Ви да бъдат уважени и какво би струвало това както на Вас така и на ответната страна. Този отговор може да получите от адвокат, който е специалист в дадената материя. Ето защо считаме, че адвокатът не е просто посредник, той е защитник на интересите на своя клиент. Без обективна преценка на позицията Ви, често се допускат грешки в преценката, като най-често те са в двете крайности - или имаме свръхочаквания или подценяваме изключително много правата, които имаме.
Най-честите грешки при извънсъдебно уреждане на спор:
- При преговорите може да признаете неизгоден за Вас факт, който да Ви постави в лоша позиция при евентуален съдебен спор, ако преговорите бъдат неуспешни. Това може да стане в кореспонденция, при разговор, пред свидетели или дори чрез самото споразумение.
- Да подцените позицията си, като това обикновено се случва, когато преговорите се водят с професионалист от другата страна. Така често сме виждали подписани споразумения, в които колекторска фирма или банка е убедила длъжник да се откаже от давността за дадено задължение срещу 20-30% редуциране от дълга, при положение, че цялото задължение е било погасено по давност. Да се върнат само малка част от недължимо платени суми по кредити (най-често при бързи кредити) или да се получи твърде малка компенсация при увреждане (обикновено по застрахователен договор).
- Да имате свръхочаквания при преговори, като това често виждаме при работници или служители, които искат да получат компенсация за претърпяна трудова злополука, при лошо отношение, претърпян стрес на работното място или компенсация при уволнения, които многократно надхвърлят сумите, които работодателят би платил при съдебен спор.
Крайният резултат от преговорите
За да може да имате гарантирано решение при приключване на преговорите, то същото следва да бъде оформено по съответния начин. Тук е много важно да имаме споразумение, в което да са уговорени ясни срокове, начини на уреждане на спора и най-важното гаранция, че ако споразумението не бъде изпълнено, може по бърз и ефективен начин да се получи съдебна защита. Не са редки случаите, при които самите споразумения между страните създават последващи спорове, които често са по-сложни от първоначалните, тъй като може да е нарушена предвидената по закона форма, да има недопустими уговорки, прекомерни неустойки и др. подобни.
С какво може да ми помогне адвокат при водене на преговорите?
Участието на адвокат в преговорите може да бъде явно или скрито. Често е достатъчно адвокатът да бъде в сянката на преговорите, като следи да не навредите на интересите си и в същото време Ви дава възможност правилно да оцените позицията си. Така другата страна няма да реагира остро и в същото време ще се чувствате уверени в действията си.
При директно участие на адвокат в преговорите, ако противоположната страна види, че зад Вас стои сериозен професионалист, това само по себе си често я кара да бъде по-внимателна, по-диалогична и склонна към компромис, тъй като разбира сериозността на намеренията Ви.
При сключване на споразумение функцията на адвоката е да “облече” волята на страните в документ, който да гарантира ясно и трайно решение на проблема. С подобен документ може да бъдат признати някои от спорните въпроси, което да улесни евентуален съдебен процес, в случай че споразумението не бъде изпълнено от страните.
Дори и да не бъде постигнато споразумение, участието на адвокат в преговорите Ви осигурява добра подготовка за евентуален съдебен процес. Той вече е запознат със случая, с позициите на двете страни, със слабите и силните ви аргументи. Това позволява още в началото на евентуалния съдебен спор да се изгради ясна линия на защита.
Кога преговорите не са правилният избор?
Има ситуации, при които преговорите може да бъдат инициирани след завеждане на съдебен спор. Това следва да е премислен ход, който да запази позицията Ви - така примерно при спор за недвижим имот може да е важно да се впише исковата молба по партидата на имот, за да гарантирате, че същият няма да бъде прехвърлен. При имуществен спор, може да е добре да наложите запор върху банковите сметки на длъжника, преди да преговаряте, за да сте сигурни, че по тях средствата са блокирани. При трудов спор може да е важно да се обжалва дадена заповед, за да не може работодателят да я оттегли без Ваше съгласие и да издаде непосредствено след това друга.
Нашият съвет:
В заключение, считаме, че търсенето на квалифицирана адвокатска помощ още в етапа на преговорите дава една яснота относно възможните изходи и би Ви помогнало да вземете правилните решения, като имате реална представа за правата си. В много от случаите това е добра първа стъпка, но не винаги страните са готови да направят нужния компромис, за да постигнат съгласие. Ако Ви предстоят важни преговори, не рискувайте сами. Потърсете навреме компетентна правна помощ - тя може да се окаже решаваща за крайния резултат.
Статията е изготвена от
адвокат Георги Вълев
адвокатско дружество “Милованови”
Тази статия не представлява правно становище или правен съвет, свързан с конкретна ситуация или субект. За конкретна правна помощ следва да бъде поискан конкретен съвет.